Usted llega a Madrid por traslado profesional. Tiene dos meses para encontrar vivienda. No conoce los barrios. No sabe si le están inflando el precio porque habla con acento. Y cuando pregunta por una agencia seria, todo el mundo le da un nombre diferente.
Este escenario lo veo constantemente. El expatriado que aterriza perdido y acaba firmando con la primera inmobiliaria que le atiende en inglés. Sin comparar. Sin verificar. Sin saber que esa agencia lleva tres ventas en el último año mientras otras llevan setenta. La realidad: según datos del Consejo General del Notariado, los extranjeros representaron el 19,5% de las compraventas en España en 2024, pagando de media 649€ más por metro cuadrado que los compradores españoles. Esto significa que usted es un cliente codiciado, pero también un objetivo fácil si no sabe cómo filtrar. Herramientas como RealAdvisor permiten hoy comparar 316 agencias en Madrid con datos verificados, pero antes de usarlas necesita saber qué criterios importan realmente.
Lo esencial para elegir agencia siendo expatriado
- Verificar colegiación API y volumen de transacciones reales en los últimos 24 meses
- Segmentar su búsqueda según presupuesto: las agencias no sirven igual a todos los perfiles
- Exigir transparencia total sobre honorarios antes de firmar cualquier documento
- Evitar contratos de exclusividad sin cláusula de rescisión clara
- Comparar con datos objetivos, no con promesas comerciales
En este artículo
Los 5 criterios que un expatriado debe verificar antes de elegir agencia
Olvídese de las listas genéricas. Cuando acompaño a expatriados en Madrid, constato que la mayoría comete el mismo error: eligen por proximidad o porque alguien del trabajo les ha dado un nombre. Pero una recomendación personal no garantiza nada si usted no sabe qué verificar.
El primer filtro es la colegiación API. Conforme al Consejo General de los COAPI, un Agente de la Propiedad Inmobiliaria es un profesional regulado por el Real Decreto 1294/2007, sometido al control de su Colegio provincial. ¿Por qué importa? Porque la colegiación implica formación acreditada y responsabilidad profesional. Muchas inmobiliarias operan sin este respaldo. Pregunte siempre el número de colegiado.
El segundo criterio: volumen de transacciones verificable. No me refiero a lo que la agencia dice en su web. Hablo de datos reales de ventas cerradas en los últimos 24 meses. Una agencia con 70 ventas en Madrid tiene experiencia de mercado. Una con 8 ventas puede estar aprendiendo con su operación.
5 puntos a verificar ANTES de firmar con cualquier agencia
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Colegiación API: solicitar número de colegiado verificable en COAPI Madrid
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Transacciones últimos 24 meses: pedir datos concretos de ventas cerradas en Madrid
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Honorarios por escrito: porcentaje exacto, quién paga, servicios incluidos
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Contrato de exclusividad: duración máxima y condiciones de rescisión anticipada
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Idiomas disponibles: confirmar que habrá un interlocutor en su idioma durante todo el proceso
Tercer criterio: transparencia en honorarios. Según un análisis del mercado inmobiliario 2025, las comisiones en España oscilan entre el 1% y el 7% dependiendo del tipo de agencia. Los grandes grupos suelen cobrar entre el 5% y el 7%. Las agencias familiares, entre el 3% y el 5%. Esto no significa que más barato sea mejor: significa que usted debe saber exactamente qué está pagando antes de firmar.
Mi recomendación clara: desconfíe de cualquier agencia que no le detalle sus honorarios por escrito en la primera reunión.
Atención: En España, los honorarios de agencia suelen pagarse sobre el precio final de la operación. Pero algunas agencias cobran tasación aparte, otras incluyen gestión notarial, otras no. Exija un desglose completo antes de comprometerse.
Cuarto criterio: las condiciones del contrato de exclusividad. En mi experiencia acompañando expatriados en Madrid, observo con frecuencia un error que puede costar meses de frustración: firmar un contrato de exclusividad sin leer la cláusula de duración. He visto clientes bloqueados 6 meses con una agencia que no respondía. Esta observación se limita a mi experiencia en la zona centro de Madrid, y puede variar según el tipo de agencia y el segmento de precio.
Quinto criterio: la capacidad idiomática real. No basta con que la web esté en inglés. Pregunte quién será su interlocutor directo y en qué idioma se comunicarán durante las visitas, la negociación y los trámites notariales.
Qué tipo de agencia según su perfil de expatriado
No todas las agencias sirven igual a todos los bolsillos. El mercado madrileño está segmentado, y la agencia ideal para un directivo buscando en Salamanca no es la misma que para un técnico buscando en Vallecas. Entender la evolución del mercado inmobiliario global ayuda a contextualizar, pero lo que importa aquí es Madrid.
Presupuesto inferior a 400.000€: agencias de proximidad con volumen
Si su presupuesto está por debajo de los 400.000€, necesita una agencia con alto volumen de transacciones en la zona que le interesa. Estas agencias conocen bien el stock disponible, tienen relaciones con propietarios locales y pueden moverle rápido porque trabajan con margen reducido pero rotación alta.
En este segmento, mire agencias con precio mediano de venta en torno a 200.000€-280.000€. Por ejemplo, datos verificados muestran agencias en Madrid con 70 ventas en 24 meses y precio mediano de 200.000€. Eso indica especialización real en producto accesible.
Presupuesto entre 400.000€ y 800.000€: el equilibrio calidad-precio
Este es el segmento más competido. Aquí encontrará tanto agencias de barrio que han subido de categoría como boutiques que bajan para captar volumen. Mi consejo: priorice agencias con nota superior a 4,5/5 y más de 100 reseñas. El volumen de opiniones indica actividad real.
Busque agencias con precio mediano entre 400.000€ y 500.000€. Eso significa que trabajan habitualmente con producto similar al suyo. Una agencia acostumbrada a vender a 1.000.000€ puede no dedicarle la misma atención a una operación de 600.000€.
Presupuesto superior a 800.000€: boutiques especializadas en premium
Por encima de 800.000€, el juego cambia. Aquí necesita agencias con acceso a producto off-market, relaciones directas con propietarios de alto patrimonio y discreción absoluta. Las comisiones serán más altas (según datos de mercado, entre el 7% y el 10% en viviendas de lujo), pero el servicio incluye filtrado previo exhaustivo.
El indicador clave: precio mediano de venta superior a 1.000.000€. Esto confirma que la agencia opera habitualmente en ese nivel.
¿Qué tipo de agencia para su perfil?
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Si su presupuesto es inferior a 400.000€:
Busque agencias de proximidad con alto volumen de ventas (más de 40 transacciones en 24 meses) y precio mediano inferior a 300.000€. Priorice rapidez y conocimiento del stock local.
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Si su presupuesto está entre 400.000€ y 800.000€:
Priorice agencias con nota superior a 4,5/5, más de 100 reseñas verificadas y precio mediano en su rango. El equilibrio calidad-volumen es clave.
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Si su presupuesto supera los 800.000€:
Diríjase a boutiques especializadas en premium con precio mediano superior a 1.000.000€. Aquí paga servicio personalizado y acceso a producto exclusivo.
Cómo RealAdvisor facilita la comparación de agencias en Madrid
El problema central del expatriado es sencillo: no tiene forma de verificar la fiabilidad de una agencia sin conocer el mercado local. ¿Cómo saber si esa inmobiliaria del barrio Salamanca tiene realmente experiencia o simplemente tiene buena web?
RealAdvisor centraliza datos verificables de 316 agencias inmobiliarias en Madrid. No se trata de un directorio más. La plataforma muestra el número de transacciones reales cerradas por cada agencia en los últimos 24 meses, el precio mediano de sus operaciones y las reseñas verificadas de clientes reales.
316 agencias
Agencias inmobiliarias referenciadas en Madrid con datos de transacciones verificados
El funcionamiento responde exactamente a las necesidades de quien llega de fuera. Usted puede filtrar por proximidad geográfica, pero también por volumen de ventas. Puede ver qué agencias han cerrado más operaciones en Chamberí, cuáles dominan Salamanca, cuáles tienen mejor nota de clientes. Los 636 agentes referenciados permiten incluso identificar al profesional concreto antes de contactar.
Los beneficios concretos para un expatriado son tres. Primero: puede comparar objetivamente antes de contactar a nadie, sin depender de recomendaciones de terceros. Segundo: identifica las agencias activas en su zona y su rango de precio con datos reales, no con promesas comerciales. Tercero: las reseñas verificadas de RealAdvisor provienen de clientes que han cerrado operaciones reales, no de familiares del dueño.
El rango de precios medianos entre las agencias de Madrid va de 200.000€ a 1.400.000€. Esto permite segmentar inmediatamente qué agencias trabajan en su nivel de presupuesto.
| Agencia | Nota | Ventas Madrid | Antigüedad | Precio mediano | Nº reseñas |
|---|---|---|---|---|---|
| Comprarcasa TorresRubí | 4,8/5 | 70 | 30 años | 200.000€ | 382 |
| Gaventia Real Estate | 5,0/5 | 61 | – | 423.000€ | 49 |
| Redpiso Chamberí | – | 59 | 9 años | 424.000€ | – |
| HousinGo Real Estate | 4,8/5 | 59 | 7 años | 1.000.000€ | 209 |
| Danima Group | 5,0/5 | 53 | 11 años | 280.000€ | 44 |
| VIVEI Real Estate | 4,9/5 | 50 | 26 años | 360.000€ | 669 |
| Unica Inmobiliaria | 4,0/5 | 50 | 23 años | 1.400.000€ | 147 |
| 31 Real Servicios | 4,8/5 | 48 | 10 años | 400.000€ | 246 |
| La Casa Agency Comillas | 4,9/5 | 41 | 9 años | 227.000€ | 757 |
| Tecnocasa Isla de Arosa | 4,4/5 | 41 | 22 años | 580.000€ | 114 |
Errores que he visto cometer a expatriados (y cómo evitarlos)
Acompañando a familias expatriadas en Madrid, he identificado patrones de error que se repiten. No son errores de desconocimiento técnico. Son errores de confianza mal depositada.
Caso concreto: Thomas, directivo francés en Salamanca
J’ai accompagné Thomas, 38 años, directivo francés trasladado por su empresa. Buscaba un piso de compra en Salamanca o Chamberí. La primera agencia que contactó le propuso pisos un 40% por encima del precio mediano de la zona. Sin justificación. Thomas no conocía los precios reales de mercado y casi firma una reserva. La comparación con datos de transacciones reales de los últimos 24 meses le permitió renegociar y encontrar una opción ajustada al valor real.
El error más frecuente que encuentro: firmar contrato de exclusividad sin verificar plazo ni condiciones de rescisión. He visto clientes bloqueados 6 meses sin poder cambiar de agencia porque no leyeron la cláusula de duración. Sobre el terreno, la realidad es que muchas agencias exigen exclusividad de 6 a 12 meses. Algunas no incluyen cláusula de rescisión anticipada. Si la agencia no rinde, usted está atrapado.
Señales de alerta que he visto ignorar:
- La agencia presiona para firmar en la primera visita
- No facilita número de colegiado API cuando se le pide
- Propone precios muy por encima del mediano de la zona sin justificación verificable
- El contrato de exclusividad supera 3 meses sin cláusula de salida
Segundo error recurrente: no verificar los gastos adicionales. Según la guía actualizada 2025 de Idealista, los gastos adicionales para un comprador extranjero representan entre el 10% y el 12% sobre el precio de la vivienda. Esto incluye el ITP (6% en Madrid según el portal oficial de la Comunidad de Madrid), notaría, registro y gestoría. Muchos expatriados calculan solo el precio del piso y se encuentran con 50.000€ adicionales que no habían previsto.
Tercer error: desconocer la obligatoriedad del NIE. El Número de Identidad de Extranjero es imprescindible para cualquier transacción inmobiliaria en España. Sin NIE, no hay escritura pública posible. Y obtenerlo puede llevar semanas. Mi consejo: inicie el trámite del NIE antes de contactar agencias.
Sus dudas sobre agencias inmobiliarias siendo expatriado
¿Necesito el NIE antes de contactar a una agencia inmobiliaria?
No es obligatorio para las visitas, pero sí lo necesitará para firmar cualquier contrato vinculante, abrir cuenta bancaria española y cerrar la escritura. Mi recomendación: solicítelo desde el inicio para no retrasar la operación cuando encuentre el piso adecuado.
¿Quién paga los honorarios de la agencia en España?
Depende de la operación y la agencia. En compraventa, los honorarios suelen pagarse sobre el precio final, normalmente entre el 3% y el 5% más IVA en Madrid. Algunas agencias cobran al vendedor, otras al comprador, otras reparten. Exija claridad por escrito antes de firmar.
¿Existen agencias que hablen inglés, francés u otros idiomas?
En Madrid, muchas agencias de zonas como Salamanca, Chamberí o Chamartín disponen de agentes que hablan inglés. Para otros idiomas (francés, alemán, chino), la oferta es más limitada. Confirme antes de la primera visita quién será su interlocutor directo.
¿Puedo comprar un piso en Madrid sin estar físicamente en España?
Técnicamente sí, mediante poder notarial. Pero no lo recomiendo para una primera compra. El mercado madrileño requiere visitas presenciales para evaluar el estado real del inmueble, el ruido de la calle, la comunidad de vecinos. Si no puede venir, al menos encargue una inspección técnica independiente.
¿Cuánto tiempo tarda el proceso completo de compra?
La cronología típica que observo: Semana 1 para obtener NIE y abrir cuenta bancaria. Semanas 2-3 para contactar agencias y comenzar visitas. Semanas 4-6 para negociación y firma de arras. Semanas 7-10 para proceso notarial y cierre. Esto puede variar según la disponibilidad de documentación y la carga de trabajo del notario.
La próxima etapa para usted: antes de contactar a cualquier agencia, dedique 30 minutos a comparar datos objetivos. No se fíe de la primera impresión ni de recomendaciones de terceros que no conocen su situación. RealAdvisor le permite ver quién tiene realmente actividad en su zona y su rango de precio.
La pregunta que debería hacerse ahora: ¿prefiere elegir basándose en datos verificados o en promesas comerciales?
Consideraciones antes de firmar con una agencia
- Este artículo no sustituye el asesoramiento de un profesional inmobiliario colegiado adaptado a su situación
- Los datos de transacciones y precios medianos corresponden a los últimos 24 meses y pueden variar
- Cada situación de expatriado requiere análisis específico según nacionalidad, régimen fiscal y tipo de visado
Riesgos a considerar:
- Riesgo de sobrecostes si no se verifica la transparencia de honorarios antes de firmar
- Riesgo de bloqueo de la operación si la documentación de extranjería está incompleta (NIE, cuenta bancaria española)
- Riesgo de conflicto si el contrato de exclusividad se firma sin leer las cláusulas de rescisión
Para cualquier decisión vinculante, consulte a un agente de la propiedad inmobiliaria colegiado o un abogado especializado en derecho inmobiliario.